房屋展示 （home staging） 一 简介

图一

      随着科技的进步，现今一旦你的房地产经纪人将你的房产信息输入到当地的上市服务（multiple listing services）数据库中，你便可以在上千个网站推销出售你的房子。最终，影响一个房地产多快以及多少钱被卖出的因素，在于其是否标价和展示得当。一个标价高于其市场价值的房产容易吓跑了潜在的买家，而一个没有被适当展示的房产则不容易讨潜在买家的喜欢。

      这个世界上没有完美的房子这样的事情。每个人都有他或她对于一个完美房子的独特眼光和偏好。即使你聘请一位建筑师，根据你自己的喜好盖了一栋心目中的理想房子，你的眼光和偏好仍然可能随着时间的推移而改变。当买家走进一个没有做好展示准备便上市的房子，该房产的缺点很容易被放大来看，而优点却容易被忽略。在我带客户看房的经验中，我发现，有些屋主因为一些非常容易改变的缺陷而错过了潜在的买方。例如：租户离开时没把窗帘打开，导致屋里比较阴暗；房子看起来很干净，但却有某种动物的气味；由于有太多的家具，导致房子看起来很小。很多时候，这些缺点并不是我的买家走开的根本原因。然而，它们在某种程度上导致了我的买家们更强烈的意识到了房子的其他主要缺点。

      房屋展示的目的是令潜在购房者的眼睛能看到令人愉悦的景象，并突显房子的优点而淡化房子的缺点。其最终的结果是潜在购房者将能够想象自己在该房产内的生活，以及使该房产的缺点对潜在买家而言变得不重要。让我们举一个现实生活中的例子来比喻。当你去一个重要的面试，你会不稍作准备或者不穿一件干净的好衣服吗？如果你会为了一个潜在的工作机会而做准备，为什么不为了你的房产的潜在买家而做准备呢？

      根据从StagedHomes.com获得的统计数据（数据获取日期为2013年7月20日），95％的展示房产（staged homes）比非展示房产（non-staged homes）出售价格多17％，售出快8倍的速度。姑且不论统计数据，你不能否认，一个经过展示预备的房间比未经过展示预备的房间看起来更吸引人，相比之下，买家更愿意购买经过展示预备的房产。图2和图3比较了展示预备之前和之后的儿童房， 读者不难分辨哪个房间更容易吸引潜在买家。


图二 展示预备之前的儿童房 （before staged）

图三 展示预备之后的儿童房 (after staged)

 

      房屋展示（home staging）能够为房产创造较高的市场价值。它涉及了不同于家居装饰的议题。为了帮助卖方屋主在上市之前做好展示他们房子的准备，在以后这一系列的文章中，我将会谈到房屋展示（home staging）的基本原则和以风水为本的装饰概念。